Bức thư thứ 31: Hãy là một chiến binh chinh phục mục tiêu

Bức thư thứ 31: Hãy là một chiến binh chinh phục mục tiêu

Phương châm: Lòng trung thành là khởi đầu của sự sẵn lòng phục vụ.

Con đường đến địa ngục đã được lát bằng thiện chí.

Mục đích là cơ sở lãnh đạo của bố, mục đích là tất cả.

(Một con người có thể thay đổi cuộc sống của mình bằng cách thay đổi thái độ của mình, và nếu con nghĩ rằng con có thể làm được điều đó, con đã đúng.)

11 tháng 5 năm 1902

John thân mến:

Con có thể đi đến lõi của dầu tiêu chuẩn, đó là vinh quang của con và cũng là bố Vinh quang. Tuy nhiên, con cần biết rằng khi con đang tận hưởng vinh quang này, con chắc chắn sẽ gánh vác trách nhiệm đi kèm với nó. Nếu không, con sẽ xấu hổ vì vinh quang này và sẽ làm thất vọng niềm hy vọng và sự tin tưởng của mọi người. Đừng quên rằng con là trụ cột của Standard Oil Company. Sự thành công hay thất bại cuối cùng của công việc kinh doanh của chúng bố liên quan mật thiết đến con. Con nên yêu cầu bản thân với những tiêu chuẩn về sức mạnh và sự hy sinh cao hơn.

Nói thẳng ra, nếu con muốn làm tốt ở vị trí đó, để mọi người công nhận con và ngưỡng mộ con thì vẫn còn rất nhiều điều con cần phải học hỏi. Bây giờ, con cần phải suy nghĩ về việc liệu con có thể tự mình làm chủ thành công vai trò này hay không.

Mỗi nhà lãnh đạo là một đại sứ của hy vọng và là kim chỉ nam trên con đường chông gai dẫn dắt cấp dưới đến với Andu. Nhưng rất khó để không bị thất vọng. Là một nhà lãnh đạo, dù là ai đi chăng nữa thì họ cũng sẽ phải đối mặt với rất nhiều vấn đề. Ví dụ như công việc dồn dập, thông tin đến từ núi rừng, những thay đổi đột ngột, yêu cầu vô tận của lãnh đạo cao nhất, nhà đầu tư và khách hàng, những nhân viên khó điều chỉnh, những thử thách luôn thay đổi có thể khiến con kiệt sức và nản lòng. , sợ hãi, lo lắng và choáng ngợp, để phá hủy ước mơ đạt được thành tựu kinh doanh và cá nhân của con.

Tuy nhiên, đôi khi trở thành một nhà lãnh đạo xuất sắc với sự tự tin và tràn đầy sức sống còn dễ dàng hơn là trở thành một nhà lãnh đạo mất sức sống và đang vật lộn để tồn tại, miễn là anh ta cần biết cách khiến cấp dưới sẵn sàng bán rẻ mạng sống của mình. Lưu ý rằng đó là sự tự nguyện, không bị đuổi bắt.

Với tư cách là lãnh đạo của Standard Oil Company, bố được hưởng cả quyền hạn và niềm vui, bởi vì bố biết rằng việc tìm kiếm một người có thể đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ tương đương với việc tạo ra thời gian cho bố. Vâng, nó sẽ cho phép bố có nhiều thời gian hơn để suy nghĩ về cách kiếm nhiều tiền hơn cho công ty.

Có một vấn đề về thái độ ở đây. Hành động được thúc đẩy bởi thái độ. Thái độ mà chúng ta chọn sẽ xác định loại hành vi mà chúng ta muốn thực hiện. Về kết quả, chúng ta có thể xem ngay sau đây. Mọi người có thể thay đổi cuộc sống của họ bằng cách thay đổi thái độ của họ. Nếu con tin rằng con có thể thay đổi thái độ của mình, con có thể thay đổi.

Người thông minh luôn chọn thái độ có lợi nhất cho mình. Những người biết nghệ thuật lãnh đạo sẽ luôn tự hỏi bản thân: Thái độ nào có thể giúp họ đạt được kết quả mà họ thực sự mong muốn? Đó có phải là một thái độ đầy cảm hứng? Hay con có thái độ thông cảm? Họ sẽ không bao giờ chọn thái độ lạnh lùng hay thù địch.

 

Nếu con nghĩ mình là một quốc vương cao cấp và độc đoán, con có khả năng trở thành Pháp vương Louis XVI tiếp theo. Về phần bố, bố không bao giờ tùy tiện, tạo mâu thuẫn hay tạo cho mình quá nhiều áp lực. Thay vào đó, bố có thói quen tạo cho cấp dưới sự tin tưởng, khích lệ tinh thần và đạt được thành công trong kinh doanh như mong muốn. Thói quen này sẽ giúp bố đạt được mục đích trọng dụng cấp dưới. Để làm được điều này, phương pháp rất đơn giản, đó là biết cách sử dụng sức mạnh của mục đích thiết lập.

Bố là một người theo chủ nghĩa Skoposist. Bố chưa bao giờ phóng đại vai trò của mục tiêu như một số người đã nói, nhưng bố rất coi trọng chức năng của mục tiêu. Theo bố, mục đích là chìa khóa để thúc đẩy tiềm năng của chúng ta, và nó là sức mạnh chi phối mọi thứ. Nó có thể ảnh hưởng đến hành vi của chúng ta và truyền cảm hứng cho chúng ta tạo ra các phương tiện để đạt được mục tiêu của mình. Mục đích rõ ràng và dứt khoát sẽ cho phép chúng ta tập trung vào hướng đã chọn và cố gắng hết sức để đạt được mục tiêu.

Kinh nghiệm của bố cho bố biết rằng những nhiệm vụ mà một người hoàn thành, cũng như hiệu suất cuối cùng của anh ta, có liên quan chặt chẽ đến bản chất và sức mạnh của mục đích của anh ta, nhưng chúng ít liên quan đến những gì anh ta làm cho mục tiêu của mình. Hãy nghĩ về nó, con không cần một cú đánh để hoàn thành một trò chơi gôn, con cần phải đánh từng lỗ một. Mục đích của mỗi cú đánh con thực hiện là càng gần lỗ càng tốt cho đến khi con ghi điểm.

Mục đích là cơ sở lãnh đạo của bố, mục đích là tất cả. Bố đã quen với việc thiết lập mục tiêu trước khi làm bất cứ điều gì, và mỗi ngày bố đặt ra mục tiêu, vô số mục đích, chẳng hạn như mục đích nói chuyện với đối tác, mục đích triệu tập, mục đích lập kế hoạch, v.v. Trước khi làm bất cứ việc gì, bố cũng sẽ kiểm tra lại mục đích mà mình đặt ra. Thường khi đến công ty, bố đã chuẩn bị chu đáo mọi thứ. Vì vậy, trong đầu bố chưa bao giờ chìm trong những tiếng nói như “Bố không còn cách nào nữa”, “Bố không quan tâm nữa”, “Không còn hy vọng gì nữa”. Mục đích được thiết lập mỗi ngày đã bù đắp những lực lượng thất bại này.

Nếu con không thể chủ động thiết lập mục đích của mình, con sẽ lựa chọn các mục đích khác một cách thụ động hoặc vô thức. Kết quả là, con có thể mất khả năng kiểm soát tình hình chung và con cũng sẽ bị những người hoặc sự kiện làm cho phân tâm hoặc làm phiền con. .

Nó giống như việc đưa một chiếc du thuyền ra khỏi bến tàu và quên khởi động động cơ. Con sẽ trôi theo những con sóng, và gió biển, dòng chảy hay những con tàu khác sẽ khiến con bị chôn vùi bất cứ lúc nào. Có thể điều gì đó tốt đẹp đang chờ con ở phía bên kia, nhưng trừ khi có phép màu xảy ra, con không thể đến bên kia một cách suôn sẻ. Xác lập mục đích cũng giống như việc con bật động cơ của du thuyền và hướng con đến con đường đã chọn. Mục đích có thể thêm phương hướng và sức mạnh cho những nỗ lực của con người.

Tuy nhiên, việc thiết lập mục tiêu mới chỉ là một nửa để trở thành một nhà điện báo. Con phải đi nửa còn lại. Con cần nêu rõ mục đích của mình — những nỗ lực cá nhân, động cơ và kế hoạch chiến lược bên trong — mà không có sự dè dặt với cấp dưới của con. Đối với tất cả những người cần hiểu những gì bố muốn đạt được, bố sẽ giải thích mục đích của bố cho họ. Tại mỗi cuộc họp, cuộc họp, báo cáo hay khi bắt đầu một việc gì đó, trước tiên bố sẽ bày tỏ động cơ, suy nghĩ và kỳ vọng của mình.

Lợi ích của việc này sẽ khiến con ngạc nhiên. Điều đó không chỉ có thể khiến cấp dưới biết mục đích của con và biết hướng đi chính xác, điều quan trọng nhất là khi con có can đảm để công khai mục đích của mình, con sẽ gặt hái được lòng trung thành. Biết rằng lòng trung thành là khởi đầu của sự sẵn lòng phục vụ.

Những nhà lãnh đạo xuất chúng giỏi sử dụng hai sức mạnh vô hình: lòng tin và sự tôn trọng. Khi con nói ra mục đích của mình một cách thành thật, con cũng truyền đi thông điệp này: “Vì đã đủ tin tưởng ở con nên bố sẵn sàng thổ lộ với con”. Nó sẽ mở ra cánh cửa để mọi người tin tưởng con, và ở cánh cửa đó, con không chỉ nắm lấy khả năng của cấp dưới mà còn cả lòng trung thành vô giá của họ – tập hợp sức mạnh để giúp đỡ lòng trung thành của con. Tin tưởng người khác và khiến người khác tin tưởng mình là lý do quan trọng giúp bố đạt được thành tựu trong cuộc sống.

Tiết lộ mục đích của con có thể tránh được những suy luận vô ích. Nếu con không nói với cấp dưới về mục đích của mình, con sẽ tốn thời gian để đoán mục đích và phỏng đoán dựa trên những manh mối mà con có thể thu thập được, và thông tin này rất dễ bị bóp méo. Chỉ khi không cần giải thích động cơ của con, tinh thần và năng lực của cấp dưới mới có cơ hội được cải thiện. Do đó, việc coi cấp dưới là “kẻ ngu” có vẻ có lợi hơn.

Sức mạnh được thể hiện bởi mục đích là không thể thay thế. Những gì nó truyền tải không chỉ là một tuyên bố, mà còn là lời thề của một nhà lãnh đạo về sự dũng cảm và vững vàng trong hành vi cá nhân. Mục đích của lòng quyết tâm và sự cứng rắn tuyệt đối thường tạo động lực và khuyến khích cấp dưới, để họ có thành tích xuất sắc hơn trong công việc sau này.

Nhiệm vụ của người lãnh đạo là phát hiện ra vấn đề, và giải quyết vấn đề phụ thuộc vào cấp dưới. Làm thế nào để điều động cấp dưới và hoàn thành nhiệm vụ là điều người lãnh đạo phải cân nhắc đầu tiên. Bố nghĩ rằng con có thể đạt được những gì con muốn bằng cách thể hiện mục đích của mình và đối xử nhiệt tình với mọi người.

Mục đích giống như một viên kim cương: nếu nó có giá trị, nó phải là thật. Một lời thú nhận được thực hiện bởi một mục đích không chân thành chỉ có thể là một điều xấu. Nếu một người lạm dụng sức mạnh của mục đích, anh ta sẽ chỉ phá hủy lòng tin lẫn nhau và đánh mất lòng tin của người khác. Đây là rủi ro của việc thể hiện mục đích.

John, con đường đến địa ngục đã được mở bằng thiện chí. Trừ khi con chuẩn bị đầy đủ, nếu không thì câu này có khả năng trở thành sự thật.

Bố yêu của con

38 bức thư mà Rockefeller để lại cho con trai mình

Article 31: Be a Skopos

Motto: Loyalty is the beginning of willingness to serve.

The road to hell was paved with goodwill.

The purpose is the basis of my leadership, the purpose is everything.

(A human can alter his life by altering his attitude, and if you think you can do it, you’re right.)

May 11, 1902

Dear John:

You can go to the core of standard oil, it is your glory and also me Glory. However, you need to know that when you are enjoying this glory, you will undoubtedly shoulder the responsibility that accompanies it. Otherwise, you will be ashamed of this glory and will fail the hope and trust of everyone. Do n’t forget that you are the backbone of the Standard Oil Company. The ultimate success or failure of our business is closely related to you. You should demand yourself with higher strength and sacrifice standards.

Frankly speaking, if you want to do well in that position, let everyone recognize you and admire you, there are still many things you need to learn. Now, you need to think about whether you can successfully master this role yourself.

Every leader is an ambassador of hope and a guide on the thorny road that leads his subordinates to Andu. But it is difficult not to be let down. As a leader, no matter who they are, they will face many problems. For example, the accumulation of work, the information coming from the mountains, the sudden changes, the endless requirements of the top management, investors and customers, the employees who are difficult to tune, The ever-changing challenges can make you exhausted and frustrated, frightened, anxious and overwhelmed, so as to destroy your dream of achieving business and personal achievements.

However, sometimes it is easier to become an excellent leader with confidence and vitality than to become a leader who has lost vitality and is struggling to survive, as long as he needs to know how to make his subordinates willing to sell their lives. Note that it is willingness, not being chased.

As the leader of Standard Oil Company, I enjoy both authority and pleasure, because I know that finding someone who can guarantee the completion of the task is equivalent to creating time for me. Yes, it will allow me more time to think about how to make more money for the company.

There is an attitude problem here. Action is driven by attitude. What attitude we choose determines what kind of behavior we want to take. As for the result, we can see soon. People can change their lives by changing their attitudes. If you believe that you can change your attitude, you can change.

Smart peopl always choose the attitude that is most beneficial to them. People who know the art of leadership will always ask themselves: What attitude can help them achieve the results they really want? Is it an inspirational attitude? Or do you have a sympathetic attitude? They will never choose a cold or hostile attitude.

If you think of yourself as a high-ranking and authoritarian monarch, you are likely to become the next Dharma King Louis XVI. As far as I am concerned, I never arbitrarily, create conflicts, or give myself too much pressure. Instead, I have the habit of giving subordinates trust, encouraging morale, and achieving my desired business success. This habit will help me achieve the purpose of utilizing subordinates . To do this, the method is very simple, that is to know how to use the power of setting purpose.

I am a Skoposist. I have never exaggerated the role of goals as some people have, but I attach great importance to the function of goals. In my opinion, purpose is the key to driving our potential, and it is the power that dominates everything. It can influence our behavior and inspire us to create means to achieve our goals. A clear and decisive purpose will allow us to focus on the chosen direction and try our best to achieve the goal.

My experience tells me that the tasks that a person accomplishes, as well as his ultimate performance, are closely related to the nature and power of his purpose, but they have little to do with what he does for his goals. Think about it, you do n’t need a shot to complete a golf game, you need to hit it hole by hole. The purpose of each shot you make is to be as close as possible to the hole until you score it.

The purpose is the basis of my leadership, the purpose is everything. I’m used to setting up goals before doing anything, and every day I set goals, countless purposes, such as the purpose of talking with partners, the purpose of convening, the purpose of making plans, and so on. Before I do anything, I will also check the purpose I set. Usually when I arrive at the company, I have successfully prepared for everything. Therefore, in my mind, there have never been engulfing voices such as “I have no way”, “I don’t care anymore”, “There is no hope”. The purpose established every day has offset these failed forces.

If you cannot actively establish your purpose, you will passively or unconsciously choose other purposes. As a result, you may lose your ability to control the overall situation, and you will also be subject to people or events that distract or disturb you. .

It’s like taking a yacht off the dock and forgetting to start the motor. You will drift with the waves, and sea breezes, currents or other ships will make you buried at any time. Maybe something good is waiting for you on the other side, but unless a miracle occurs, you cannot reach the other side smoothly. Establishing the purpose is like turning on the yacht’s engine and driving you towards the chosen path. Purpose can add direction and strength to human efforts.

However, establishing the goal is only halfway to becoming a telegraphist. You have to go the other half. You need to state your purpose—your personal attempts, motives, and inner strategic plan—without reservations to your subordinates. For everyone who needs to understand what I want to achieve, I will explain my purpose to them. At every meeting, meeting, report, or at the beginning of something, I will first express my motivation, thoughts, and expectations.

The benefits of this will surprise you. Not only can it make your subordinates know your purpose and know the correct direction of travel, the most important thing is that when you have the courage to openly reveal your purpose, you will reap emotional loyalty. Know that loyalty is the beginning of willingness to serve.

Outstanding leaders are good at using two invisible forces: trust and respect. When you say your purpose honestly, you also convey this message: “Because I have enough trust in you, I am willing to confess to you.” It will open the door for people to trust you, and at the door In addition, you embrace not only the ability of the subordinates, but also their priceless loyalty-to gather strength to help your loyalty. Trusting others and making others trust me is an important reason for my achievements in my life.

Disclosure of your purpose can avoid useless inferences. If you do n’t tell the subordinates about your purpose, you will spend time guessing your purpose and making guesses based on the clues you can gather, and this information is easily distorted. Only when there is no need to interpret your motives, the morale and ability of the subordinates will have a chance to be improved. Therefore, it seems more advantageous to treat the subordinates as “fools”.

The power demonstrated by the purpose is irreplaceable. What it conveys is not only a statement, but also a leader’s vow to be brave and firm in personal behavior. The purpose of determination and absolute toughness often motivates and encourages the subordinates, so that they can have more outstanding performance in their future work.

The duty of the leader is to discover the problem, and to solve the problem depends on the subordinates. How to mobilize the subordinates and complete their duties is the leader’s first consideration. I think that you can achieve what you want by showing your purpose and treating everyone with enthusiasm.

The purpose is like a diamond: if it is to be valuable, it must be true. A confession made by an insincere purpose can only be a bad thing. If a person abuses the power of purpose, he will only destroy mutual trust and lose the trust of others. This is the risk of expressing purpose.

John, the way to hell was paved with goodwill. Unless you are fully prepared, this sentence is likely to come true.

Love your father

38 letters left by Rockefeller to his son

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *